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收益管理十大技法之价格栏栅

2015-10-14 admin 访问量:2621次

一个成功的酒店应该如何完善和凸显自己的产品呢?这在收益管理领域也是一个非常有挑战性的议题,事实上我们可以用一个简单?#34892;?#30340;方法来解决这个问题,也就是俗称的价格栏栅。


在解决问题之前,每个酒店都应该先自问一下:酒店?#22836;?#26159;否能够真正满足客人需求?客?#23435;?#20160;么愿意多?#37117;?#30334;元住更高一级的房间?客人是不是真愿意为一块漂亮的地毯多付房费?


如果想让一个客人清晰地看到各个房间的特色,那么酒店就必须首先做好各个房型的区分。如果酒店的房间有不同的特点属性,那我们就必须用慧眼发现它们,采取不同的价格策略来提高酒店自身竞争力。


如下图所展示的那样,该酒店除了展示不同房间的外观功能之外;在同一类目中还专门开辟了一个家庭游首选属性,这就迎合了目前日趋火?#40522;那?#23376;游蓝海市场。


无论什么产品,其实都是价格和价值的组合;酒店完全可以推出不同的产品类型来满足不同层次的客户需求。这就要求酒店做到:


  • 有不同的房型

  • 寻?#20063;?#21516;房型的特点

  • 为所有不同的房型制定价格

  • 在酒店单页和各渠道宣传中,清晰地表述各房型的特点

  • 在于公司和旅行社的协议中,保证所有房?#25237;加行?#32422;价格

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